“争取在每个卖文的地方，都贴上介绍订书机的海报，多放一些宣传和说明资料，人们了解到它的用，才会购买。”

“市场？市场是跑来的。”叶枫自信满满。

为了筹集资金准备供工程，老诺贝尔东奔西走，想尽了办法却没有半效果。

叶枫想了想，梦里的文销售方式，上门推销是非常重要手段，在这里文店还很好少，就更重要了。

订书机产品积压，欠了大笔原料和设备款，机厂那里政府突然开始拖欠货款，一下本要不回来，老诺贝尔手中的资金变得非常短缺，本没有能力扩大机厂的生产能力。

他们上组织人手，了一笔钱，急印刷一批海报，张贴到文店，派人在街发放宣传材料，然后与各个学校、政府机关联络，希望能把存货卖去。

听了叶枫的主意，老诺贝尔和罗伯特也觉得是这情况，普通人本不知订书机是什么用的。

彼得堡当地的银行不知发了什么疯，连贷款都不愿意给他，看上去唯一的办法就是将订书机的产品和工厂卖去。

这段时间他忙着学习，加上是老诺贝尔亲自手，他就没多问，一个九岁的孩，偶尔奇思妙想也就罢了，如果连工厂也要理，就有惊世骇俗了。

路德维希苦着脸：“我怎么知，会不会是你说的那个宣传不够啊？”

这些措施取得了一些效果，在情的推销面前，一些学校和企业抱着怀疑的态度买了一两个，但卖的数量，比起积压的存货和大的产能，本就是大海中的一滴，微不足。

梦里那个时代，几乎每个办公室都有订书机，一些家也有装备，没理由卖不去的，叶枫心中想到。

“路德维希，你跟大哥说，订书机是新东西，大家了解比较少，所以要加宣传。”

产已经形成了规模，存货也有了，大量的产品同时推向市场，市场反应人意料，问的人很多，买的人几乎没有。

在订书机上经营遇到挫折的老诺贝尔突然发现，自己手里攥着订单，却本没有能力满足。

如果这个问题得不到解决，他就只能放弃到手的订单。

订书机工厂已经被迫停产，为了把产品卖去，老诺贝尔和罗伯特绞尽脑。

就在这个时候，老诺贝尔设计的中央气和供应系统，在提彼得堡市政厅一年多以后，终于有了结果，市政厅决定采纳他的设计，同时对工程实施提要求，也就说，老诺贝尔的工厂有承接的优先权，但必须要有工程实施的能力。

“对了，公司、政府机关、学校的需求比较大，一定要派得力的人去联络，我看最好是你跟大哥亲自去，放心吧，我们的产品这么好，没理由卖不去的。”

要满足市政工程的要求，就必须扩大工厂，可是他现在资金都压在订书机工厂那里，动资金少得可怜。

叶枫了，应该就是这个问题。

“那个小尔现在见了我就嘲笑，说我们不了解市场，埃尔文，你可要快想想办法，父亲和大哥都急死了。”路德维希嚷嚷。

“这么好的东西，为什么会卖不去呢？”看着从文店反馈回来的销售信息，叶枫非常纳闷。

“还有，多派推销员上门推销，现场演示，我想这更有说服力，虽然会增加成本，但是值得。”