“就这么多钱，就想买你们的数控设备。你看能不能这样啊，尚鸿经理啊，我们多打过来五万元，你们公司帮我们提来，发票还是开全额的！”

尚鸿甚至想过自己败走麦城的未来了，三个月如果没有成绩，意味着将有人找你谈话了，尚鸿每天周而复始的拜访客，虽然送了不少公司的礼品去，但依旧一次次被各理由拒绝。尚鸿明显觉到累，也觉到国企的不景气。现在大分企业都属于维持，真正有技改项目的企业都被瓜分得差不多了。

“他母亲的！我就不信邪！就是去你那我也得开和以后再过去！”尚鸿恨恨地说。“有，我就说你行嘛！”郑杰有也不知是开玩笑还是真的佩服尚鸿。

就在尚鸿绝望而有些麻木地继续奔波的时候，一个电话找到了尚鸿：曾经数次拜访的一个客打算了解一下一个系列产品的技术细节。

从准备资料到协助布置场地，发送邀请函，尚鸿都积极参与，对外企的行事风格和企业文化有了彻底的认识。

直到会议召开，一切顺利，看着台上韩香影幽雅得地介绍着公司最新的工业产品，尚鸿很慨自己没能早日走国企，与这些同龄人并肩工作。

快收拾一半，民用产品的同事郑杰才和一位司机来，总算有了一个帮手。从这个小事上，尚鸿对郑杰印象不错。尚鸿没有怨恨，毕竟自己来乍到的，而且还没有转正。尚鸿投的惊人的勇气与努力，别人三个月试用期，他两个月便提前转为正式员工。

也拥有了第一个传呼机，第一职业西装。看到镜里帅气的自己，尚鸿觉得自己的事业算起步了，当尚鸿真正开始独立见客的时候，才知这份市场工作远没有自己想象的简单。

继续努力！尚鸿不遗余力地跑动，拜访客，每天都是中午最后一个回公司吃饭，下午最早门，晚上最后离开，虽然任务并不重，但对于初行当的尚鸿来说，任务数字象一座大山压得不过气来。

看看自己新印的名片，自己的英文名字，什么时候自己成了假洋鬼了？散会后，空旷豪华的大厅里，只有尚鸿一个人闷和酒店服务员忙活。所有同事也消失了，女同事无所谓，男的竟然也没有帮忙的，让尚鸿很窝火。

由于公司刚中国大陆市场，人力缺乏，尚鸿这个新员工几乎是边培训边工作，虽然销售助理的职位和薪比别人低不少，但对于一个国企来的穷光已经相当不错了。

第二天，尚鸿依旧继续跑动客，只是有了被扁的心理准备。还不错，没有被客直接拒绝，但是提到采购计划，客立刻打起了哈哈。也许真的没有技改项目，尚鸿开始怀疑自己的判断了。

尚鸿本不计较背对背的薪等问题。每天合着同事到用单位讲解，送资料。尚鸿觉得最受益的还是赶上了一次有规模的发布会，几十家国营企业的技术负责人将齐聚香格里拉大酒店，尚鸿全力以赴，生怕有半闪失。

尚鸿的心态又有些回复到当初在国企的时候，难自己所学这辈就荒废了，自己的产品竞争掉国企的产品就算成功了？尚鸿内心很混。

算自己倒霉吧，尚鸿落寞地回到了办公室。郑杰见尚鸿一脸低沉，走近询问情况。“你才哪到哪啊！哥们见多了！SALES哪有不挨磕的！要不你跟老总说到我们民用！”郑杰关切地说。

尚鸿知，这是家大中型企业，有几千人，效益还可以。当见面的时候，还是现了尚鸿没有预料到的问题。

尚鸿想既然这位领导曾经参加过发布会，应该对产品还能接受。没想到这位领导大嘴一咧，竟然快谩骂了：“什么外企，你们这些年轻的不上，怎么尽帮着外国企业挣钱。发布会那天我去了，一个个不正经说话，要不就说中国话，要不就说英文，咱们也不是听不懂。

初次的一个客，就让尚鸿碰了一鼻灰，本来尚鸿是约好了与这家国企的技术副总见面的，到地方等了半个小时才见到这个负责人。

跟假洋鬼似的，唬我们没见过世面啊！”尚鸿满脸通红，没想到自己心准备的计划全了，只好一再歉。可最终也没能取得什么展。看来要不是这位领导心情不好，要不就是发布会被哪位同事得罪了。

真正这里，成为一个的职业经理人。

客一张胖胖的大脸晃动在尚鸿前。合同一共才几十万，怎么了个五万的回款？尚鸿一下懵了，稳定后，说了一句：“我得请示一下我们老总。”